2 สิ่งที่คุณจำเป็นต้องทราบเกี่ยวกับการตลาดที่ไปถึงเป้าหมายบนอินเทอร์เน็ต

การตลาดอินเทอร์เน็ต

สิ่งที่คุณจำเป็นต้องทราบเกี่ยวกับการตลาดที่ไปถึงเป้าหมายบนอินเทอร์เน็ต

คนจำนวนมากที่ให้คำปรึกษาเกี่ยวกับแนวทางการตลาดสินค้าบนอินเทอร์เน็ตไม่รู้เรื่องว่าพวกเขากำลังกล่าวถึงอะไร ข้อเสนอส่วนมากเป็นข้อเสนอที่ให้กับคนเมื่อ 20 ปีกลายเกี่ยวกับการใช้จดหมายโดยตรงการโฆษณาจำพวกแล้วก็การตลาดแบบตรงอื่นๆหลังจากนั้นใช้ประโยชน์กับอินเทอร์เน็ต

รวมทั้งข้อแนะนำโดยมากไม่ถูกไม่ถูกไม่ถูก

ในบทความหลายชุดในแผนกนี้ฉันจะบอกคุณว่าคุณจำเป็นต้องทราบอะไรเกี่ยวกับวิธีการทำการตลาดสินค้าหรือบริการของคุณบนอินเทอร์เน็ตให้ประสบผลสำเร็จ และก็ฉันจะบอกคุณว่าเพราะเหตุไรผู้คนจำนวนมากถึงไม่ทำถูก

การตลาดทางอินเทอร์เน็ตเป็นเกมของ Two Halves

การตลาดบนอินเทอร์เน็ตสามารถสรุปได้มีเพียงแต่สองกลอุบายฐานราก – กลุ่มนี้เป็นอีกทั้งการตลาดส่งเสริมหรือดึงตลาด นี่เป็นสิ่งที่ฉันซึ่งก็คือ

1. สนับสนุนการตลาด

การตลาดแบบพุชนั้นค่อนจะฟังดูราวกับว่า มันเป็นวิธีการของการ สนับสนุน‘ โปรโมทสินค้าของคุณสู่บริเวณใบหน้าของผู้ได้โอกาสเป็นลูกค้าโดยหวังว่าถ้าหากคุณ สนับสนุน‘ ให้พอเพียงคุณจะเจอคนซื้อท้ายที่สุด แบบอย่างสำคัญของ Push Marketing บนอินเทอร์เน็ตเป็นอีเมลขยะประชาสัมพันธ์ป๊อปอัพรวมทั้งประชาสัมพันธ์แบนเนอร์ที่ไม่น่าสนใจ ทุกคนพากเพียรที่จะ ดัน‘ พวกเขาเข้าไปในจุดโฟกัสของคุณรวมทั้งให้ท่านทำสิ่งที่คุณไม่สนใจทำ พหูสูตรด้านการตลาดอินเทอร์เน็ตส่วนมากที่เรียกตัวเองว่า ‘gurus’ ชี้แนะให้ท่านลงทุนเป็นอย่างมากในแนวทางการตลาด‘push’ (ผู้ที่มีความเชี่ยวชาญด้านเดียวกันจำนวนมากไม่สนใจที่จะเอ๋ยถึงว่าลูกค้าสามสิ่งที่เกลียดสูงที่สุดเกี่ยวกับแปมทางอินเทอร์เน็ตโปรโมทป๊อปอัพรวมทั้งประชาสัมพันธ์แบนเนอร์ที่ไม่น่าสนใจ – การตลาดแบบส่งเสริมทั้งหมดทั้งปวง)

2. ดึงการตลาด

การตลาดแบบดึงเป็นอุบายสำหรับเพื่อการพรีเซนเทชั่นเนื้อหารายละเอียดอุปกรณ์และก็ทรัพยากรในประเด็นเฉพาะซึ่งปฏิบัติภารกิจเป็น แม่เหล็ก‘ เพื่อยั่วยวนใจผู้เที่ยวชมไซต์ของคุณเมื่อพวกเขาค้นหาข้อมูลนั้นในอุปกรณ์ค้นหา Pull Marketing ดำเนินการด้วยเหตุว่าคนโดยมากที่ใช้อินเทอร์เน็ตอยู่ในโหมด ค้นหา‘ – ค้นหาแนวทางแก้ไขปัญหาเฉพาะหรือสินค้าเฉพาะที่ปรารถนาซื้อ ผู้ใช้อินเทอร์เน็ตในโหมดค้นหาใช้วัสดุค้นหาเป็นวัสดุ ค้นหาเร็ว” โดยเฉพาะอย่างยิ่งGoogle พวกเขาไปที่ Google พิมพ์รายการหรือโซลูชันที่ค้นหาแล้วดูก่อนยการไซต์ที่บางทีอาจเสนอทรัพยากรที่กำลังค้นหา เมื่อพวกเขาเจอโซลูชันที่เสนอไซต์พวกเขาจะ ถูกดึง‘ ไปยังไซต์โดยรายละเอียดหรือแหล่งข้อมูลบนไซต์นั้น เมื่อพวกเขาไปที่ไซต์

การซื้อจำนวนมากที่ทำบนเว็บไซต์นั้นมีเหตุที่เกิดจากการตลาดแบบ ดึง‘ โดยตรง ผู้ใช้เว็บไซต์ค้นหาสินค้าเฉพาะของGoogle ค้นหาบนเว็บแล้วก็ซื้อ ไม่มีประชาสัมพันธ์แบนเนอร์ไม่มีแปไม่มีส่วนเกี่ยวพันกับป๊อปอัป

เหตุผลที่จริงจริงที่คนโดยมากใช้อินเทอร์เน็ตเป็นพวกเขาสามารถค้นหาแทบทุกอย่างที่พวกเขากำลังมองหา – การจัดการกับปัญหาหรือสินค้าที่จะซื้อ พวกเขาเริ่มที่เครื่องไม้เครื่องมือค้นหารวมทั้ง ดึง‘ ไปสู่เว็บที่มีสิ่งที่พวกเขาอยากได้ การตลาดแบบดึงเป็นความประพฤติปฏิบัติตามธรรมชาติของผู้ใช้อินเทอร์เน็ตโดยมาก

กดหรือดึง

ผู้ชำนาญด้านการตลาดอินเทอร์เน็ตของคุณจำนวนมากจะบอกคุณให้มุ่งความเพียรพยายามทางการตลาดอินเทอร์เน็ตของคุณในแบบต่างของการตลาดแบบพุช และก็ผู้เดียวกันส่วนมากพวกนี้ก็มีผลิตภัณฑ์ที่เปิดใช้งานเพื่อขายคุณ ตามความเป็นจริงถ้าหากคุณสำรวจคุณจะพบว่า ผู้ที่มีความเชี่ยวชาญด้านการตลาด‘ กลุ่มนี้จำนวนมากไม่เคยขายอะไรเลยเว้นเสียแต่สินค้าพุช โดยมากดูเหมือนจะดำเนินงานในแนวคิดการตลาดที่ใหญ่มากยิ่งกว่าคนเขลาซึ่งเป็นความเชื่อที่ว่าคนเขลาที่ยิ่งใหญ่กว่าฉัน‘ ชอบเต็มอกเต็มใจที่จะแยกเงิน

แม้คุณมองผ่านผู้ที่มีความเชี่ยวชาญด้านการตลาดแล้วก็เริ่มติดตามเรื่องราวการบรรลุเป้าหมายของ บริษัท ขนาดเล็กและก็คนทั่วๆไปบนเว็บไซต์คุณจะมีความคิดเห็นว่าเรื่องราวการบรรลุเป้าหมายที่จริงจริงนั้นบอกถึงการบรรลุผลสำหรับในการทำการตลาดแบบ ดึง‘ พวกเขาสร้างทรัพยากรในประเด็นหรือหัวข้อที่ชี้เฉพาะเครื่องไม้เครื่องมือค้นหาทำให้ไซต์ของพวกเขามีตำแหน่งสูงสำหรับคำสำคัญที่เกี่ยวกับหัวข้อพวกนั้นและก็ผู้เที่ยวชมเจอไซต์ผ่านอุปกรณ์ค้นหา

ไซต์ขนาดเล็กโดยมากไม่เคยใช้แปไม่เคยใช้ป๊อปอัปและไม่เคยใช้โปรโมทแบนเนอร์ พวกเขาเพียงแต่ให้ทรัพยากรในเว็บของพวกเขาซึ่งปฏิบัติหน้าที่เป็นแม่เหล็กยั่วยวนใจผู้เที่ยวชมเว็บของพวกเขา และไม่น่าเป็นได้ที่คุณจะทราบเกี่ยวกับเว็บกลุ่มนี้เว้นแต่ว่าคุณจะค้นหาแนวทางแก้ไขปัญหาหรือข้อมูลที่เสนอ

Lotto Mentality

ฉันรู้สึกว่าเหตุผลสำคัญที่พวกเรายังมองเห็นคนจำนวนไม่น้อยเข้ามามีส่วนร่วมกับผู้ใช้จำพวกส่งเสริมการตลาดที่ลบหลู่ดูหมิ่นอย่างถ่องแท้เป็นผู้ประกอบกิจการเยอะแยะจะมี ความนึกคิดล็อตโต้

พวกเขามีความคิดว่าการชำระเงินสำหรับแคมเปญแปหรือโปรโมทแบนเนอร์ที่น่าชิงชังหรือป๊อปอัปที่น่าเบื่อสามารถเอาชนะได้โดยมีผลิตภัณฑ์ที่ไม่ต้องการที่จะอยาก และก็พวกเขามีความคิดว่าถ้าหากพวกเขาส่งอีเมลเป็นล้านฉบับคนโง่งมก็คงจะพอเพียงที่จะเสนอให้คนขายทำเงิน

ข้อเท็จจริงซึ่งมันไม่ค่อยเกิดขึ้น แม้กระนั้นในกรณีของผู้ส่งแปมสแปสร้างผู้ซื้อที่โกรธที่พร่ำบ่นกับผู้ให้บริการพื้นที่เว็บของคนขายรวมทั้งเว็บถูกออฟไลน์ ถ้าหากคนขายซวยเขาจะแปลงเป็นวัตถุประสงค์ของแปมที่เฝ้าระวังซึ่งทำให้พวกเขาเปลี่ยนเป็นคนขายของชำส่วนตัวเพื่อสร้างความเศร้าโศกให้กับผู้ส่งอีเมลขยะ

ข้อแนะนำของฉัน – เมื่อกล่าวถึง Internet Marketing เลี่ยงวิธีการทำการตลาดแบบรุก แทนที่จะเน้นการผลิตเว็บ แม่เหล็ก‘ ที่มีรายละเอียดเยอะมากซึ่งดึงคนที่ให้ความสนใจเฉพาะในไซต์ของคุณ สร้างจำพวกของเว็บที่พวกเขาอยากได้เข้าชมบ่อยครั้งเสนอแนะให้เพื่อนฝูงรวมทั้งเพิ่มในรายการโปรดของพวกเขา – และก็คุณจะบรรลุเป้าหมาย